هل فعلاً ممكن تحقق مبيعات بدون ميزانية؟

أول ما تفكر في العنوان دا، لازم تسأل نفسك هل فيه أي شركة معروفة قدرت تحقق مبيعات ضخمة من غير ما تصرف على التسويق؟

خلينا نكون واضحين: الإجابة بكل تأكيد "لأ". الشركات الكبيرة، سواء على مستوى العالم أو في مصر، دايماً بتعتمد على التسويق كأداة أساسية لتحقيق مبيعاتهم. تعالوا نتكلم عن أمثلة واقعية:

شركة كوكاكولا: استثمارهم الضخم في الإعلانات والماركات العالمية ساعدهم في السيطرة على السوق. من غير الإعلانات الضخمة اللي بتنتشر على كل وسائل الإعلام، هل كان ممكن تشرب كوكاكولا؟ أكيد لأ.

شركة أبل: استراتيجياتهم التسويقية مش بس معتمدة على المنتج، ولكن كمان على التجربة الكاملة اللي بيقدموها لعملائهم. أبل بتصرف مليارات على تسويق منتجاتها اللي بتخلي العميل يحس إنه بيشتري أسلوب حياة مش مجرد جهاز.

نفس الكلام بينطبق على السوق المصري.

مثلًا:

شركة جهينة: استثمروا بشكل كبير في الإعلانات سواء على التلفزيون أو في الشوارع، عشان يحققوا انتشار ويكسبوا ثقة المستهلك.

شركة أورانج مصر: استثمروا ملايين في حملات إعلانية قوية سواء كانت إعلانات تقليدية أو رقمية، والنتيجة إنهم حافظوا على مكانتهم في السوق كمنافس رئيسي.

هل تعتقد إن منافسيك بيقدموا خدمة أحسن منك؟

ساعات بنقع في فخ التفكير إن المنتج بتاعنا هو الأفضل، بس المنافسين بيحققوا مبيعات أعلى ليه؟ السر مش في المنتج، السر في التسويق.

لو بتحاول تحافظ على ميزانية صفر أو قليلة جداً للتسويق، فأنت كده بتقيد نفسك وبتفوت فرص كتير. الشركات الناجحة مش بس بتصرف على الإعلانات، لكن كمان بتستثمر في الكوادر المحترفة اللي بتقدر تبني استراتيجيات تسويق قوية.

اللي بيفكر في التسويق إنه تكلفة مش استثمار، هو في الحقيقة بيحط نفسه في مشكلة. لو كنت بتفكر في الربح السريع بدون ما تستثمر في التسويق، يبقى للأسف مش هتكبر مشروعك.

التسويق بيبني الوعي بالعلامة التجارية، وبيدفع العملاء المحتملين لشراء منتجاتك أو خدماتك. زي ما روبرت هيث قال في كتابه "إغواء العقل الباطن"، التسويق بيعتمد على التأثير العاطفي وبناء الثقة بين العملاء والعلامة التجارية، ودا هو المفتاح لأي نجاح تسويقي.

خلاصة الكلام

في النهاية، لازم تفهم إن التسويق هو عماد أي مشروع ناجح. مهما كان منتجك مميز، بدون استراتيجية تسويقية فعالة واستثمار في كوادر محترفة وحملات تسويق قوية، مش هتقدر تحقق المبيعات اللي بتحلم بيها.

دايمًا تذكر: المنافسين بيحققوا مبيعات أعلى لأنهم بيستثمروا في تسويق منتجاتهم، ودا اللي بيفرقهم عن غيرهم.